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今年前8个月，拉美等地区以及印度市场能源转型推高储能及光伏相关原料需求，非洲基建交通建设加快，常州外贸企业精准对接市场，相关产品出口稳步增长。据常州海关统计，常州对拉美、非洲、印度分别进出口226.9亿元、111.1亿元、110.6亿元，分别增长11%、22.9%、20.1%。新能源材料、小型工程机械等成为常州深度融入区域经贸合作的重要增长点。

9月19日，常州聚和新材料股份有限公司（以下简称聚和材料）洁净生产车间里，精密设备高速运转，自动化产线有序推进投料、印刷、检测、灌装全流程作业，500公斤光伏导电银浆整装待发，将分批出口至印度、土耳其等国。

作为全球领先的光伏导电浆料科技企业，聚和材料核心产品——光伏导电银浆年产量超2000吨，市场占有率已连续6年领跑行业，海外业务占比不断提升，成为公司重要的增量市场。聚和材料CEO敖毅伟介绍，光伏导电银浆是晶硅电池的关键辅料，今年前8个月，公司出口数量超158吨，海外营收同比增长约145%。当前，聚和材料正密切关注国际需求，探索当地技术空白与光能优势，把出海版图持续拓展至中东、非洲等新兴市场。

在非洲、拉美，基建交通建设加快则为小型工程机械打开新空间。在柳工常州机械有限公司（以下简称柳工），小型挖掘机生产线约每7分钟下线一台整机，单班日产量达90台，5成产品远销拉美、北美、东南亚等地。

"针对海外特殊工况，我们重点提升舒适性与自动化，利用无人机远程遥控技术，实现高危环境下的安全作业。"柳工外贸经理周峰介绍，凭借这一技术路线，公司两款小型工程机械脱颖而出，成为海外市场"明星产品"，出口率高达98%，其中8成销往阿根廷、印度及澳大利亚等市场。

受今年上半年政策驱动、电动化加速影响，挖掘机出口数量同比增长166.67%。为深度开拓国际市场，柳工创新贸易模式，在印尼、泰国等地设立子公司，推进本土化经营，同时借助中国与东盟成员国优惠关税政策，申领原产地证书，降本增效成果显著。今年前8个月，柳工累计申领常州海关签发的原产地证书334份，签证货值超过4.6亿元，大幅降低出口成本。

从光伏导电银浆到小型工程机械，常州制造正以更优产品、更畅通道、更低成本连接拉美、非洲、印度等新兴市场。下一步，常州海关将聚焦扩能提质，释放内销便利化与深加工结转集中申报等政策红利，持续加大惠企服务，助力民营企业培育外贸新优势，为常州外贸高质量发展注入更多韧性。

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